Erfolgreich als Medical Advisor, Scientific Advisor, Medical
Science Liaison Manager oder Med.-Wiss.-Mitarbeiter
Sommerkurs: Montag, 16. und Dienstag, 17. Juli 2012
Herbstkurs: Montag, 22. und Dienstag, 23. Oktober 2012
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"Hervorragende Übersicht über Arbeitsaspekte eines Medical Advisors"
Dr. Br. S., Medical Advisor
"Sehr hilfreich und informativ"
E. A., Medizinisch-wissenschaftliche Beraterung
"Viele Aha-Effekte - sehr lohnenswert"
Dr. Ch. E., Medical Advisor
"Ein großartiger Kurs"
Dr. I. T., Scientific Advisor
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Professionelle Medical Advisors, Med.-Wiss.-Mitarbeiter und medizinische Fachreferenten
sind für das Realisieren des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Arzneimittels von entscheidender Bedeutung. Dieses Training aktualisiert und ergänzt das dafür erforderliche praktische Know-how. So werden Sie wertvoller für Ihr Unternehmen.
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 Einleitung und Überblick
Funktion des Medical Advisors
Typische Aufgaben, die firmenabhängig sind
Rechtliche Grundlagen
Heilmittelwerbegesetz (HWG)
Arzneimittelgesetz (AMG)
Informationsbeauftragter (IB)
Stufenplanbeauftragter / Pharmakovigilanz
Verhaltenskodex der pharmazeutischen Unternehmen (Pharma-Kodex)
Dokumente im Alltag
Pflichttexte: Warum und wo platzieren?
Investigator Initiated Trials (ITT)
Anwendungsbeobachtungen (AWB)
Nicht-interventionelle Studien (NIS)
Die neuen Trends kennen
Literaturrecherche
Vorteile des Internet
Kongresse, Experten, Newsletter
Konkurrenzumfeld beobachten: Was machen die Mitbewerber?
Der Karton in der Arztpraxis
Anfragen schnell und effektiv beantworten
Schriftliche Antworten
Telefonische Antworten
Nebenwirkung beobachtet: Was man tun sollte
Musterbriefe und Textbausteine
Marketingkollegen unterstützen
Schnittstellen, Spannungsfelder und Synergien
Professionelle Review von Marketingmaterialen
Liste häufiger Fragen und Antworten (FAQs) erstellen
Die Marke stärken
Wirkungsvolle Gesprächsleitfäden schreiben
Was man bei Foldern beachten sollte
Rollenspiele zum Trainieren
Produktmanager vor irreführender Werbung bewahren
Überzeugend kommunizieren
Kommunikationskonzept entwickeln: "Content ist king"
Ausdrucksmöglichkeiten: Die ganze Bandbreite nutzen
Welches Problem der Zielgruppe löse ich: Besser argumentieren
Verbale und visuelle Optionen für eine Botschaft
Tipps für gekonnte Präsentationen
Wissenschaftliche Charts optimieren
Die Macht der Sprache: Von Beginn an Einklang beim Vokabular
Welche Worte sollte ich verwenden, welche eher vermeiden?
Die Sprache des Arztes sprechen
Kommunikationskanäle
Veranstaltungen: Kongresse, Workshops
Publikationen: Originalartikel, Abtracts
Effektive Mailings schreiben
Aufgaben einer Internetpräsenz
Was bringen Social Media?
Fachpresse
Fachpresse
Unterstützung der Außendienstmitarbeiter
Telefon: Service-Hotline
Patientenselbsthilfegruppen
Kooperation mit Experten und Meinungsbildnern
Key Opionion Leader (KOL) Strategie 
Advisory Board Pharma
Die Rolle des Medical Science Liaison Manager (MSL)
Nach welchen Kriterien wähle ich Experten aus?
Akzeptanz bei Forschern oder klinischen Prüfern oder Verordnern?
Der Fallstrick des stets gleichen Personenkreises
Ein Balance-Akt: Der richtige Umgang mit KOLs
Optionen für Filter und Exit-Strategien
Vertrauensbildende Massnahmen
Stimmige Honorare zahlen und Transparenz
Investigator Meetings vorbereiten
Oft wenig gemacht: Follow-up von Meetings
Ihr Netzwerk: Persönliche Kontakte pflegen
Weitere Themen nach Abstimmung, beispielsweise
Medical und Marketing: Kostenlose wechselseitige Berater
Bessere Kooperation durch regelmäßige Kommunikation
Konfliktpotentiale und Synergieeffekte zwischen Abteilungen
Die richtigen Prioritäten setzen
Effektives Projektmanagement
Sich selber richtig positionieren
Mitgebrachte Unterlagen optimieren
Bitte beachten Sie: Medical Writing (Schreiben von Investigator Brochures und
wissenschaftlichen Publikationen), Durchführen klinischer Studien sowie Details der
Arzneimittelsicherheit und der rechtlichen Aspekte sind nicht Teile des Programms.
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Sie erfahren das Beste von Dr. Umbachs Publikationen
Fachartikel
Veröffentlichungen in Zeitschriften und Zeitungen
Buch
"Successfully Marketing Clinical Trial Results:
Winning in the Healthcare Business"
Blue Communication Book
Checklisten und Charts
Hörbuchversion - gratis
Buch "Erfolgreich im Pharma-Marketing:
Wie Sie im Produkt-Management von Arzneimitteln Ärzte, Apotheker,
Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen"
Praxishandbuch, Nachschlagewerk und inoffizieller Ratgeber
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Dr. med. Günter Umbach arbeitet als Trainer und Berater für Pharma- und Medizintechnik-
Firmen. Er ist Facharzt mit Erfahrung als Medical Advisor, Medical Director, Informations-
beauftragter und Marketing Director in der Arzneimitttelindustrie. Seine Workshops
und Beratungen helfen Führungskräften, ihre Marktposition zu
stärken und effektiver
Ergebnisse zu erreichen.
Rat, Tipps und Ideen finden Sie gratis auf
www.umbachpartner.com
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Ihr Know-how wird auf lebendige Weise aktualisiert, vertieft und ergänzt:
Konkrete Beispiele und Übungen
Neue Ideen und Anregungen
Fallstudien aus dem wirklichen Leben
Hinweise für schnellere Ergebnisse
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Um die informelle und interaktive Weise des Workshops zu gewährleisten,
ist die maximale Teilnehmerzahl auf fünf limitiert. Die Plätze werden nach
der Reihenfolge der Anmeldungen vergeben: First come, first served.
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Schulungsräume im Ärztehaus, Röntgenstraße 6, 53177 Bonn
Beschreibung
Anfahrtskizze
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Umfangreiche Arbeitsunterlagen, die sich auch als Nachschlagewerk eignen
Elektronische Textversion wesentlicher Powerpointcharts
Mittagsimbiss
Einladung zu einem informellen Abendessen
Kaffeepausen, Obst und Snacks
Gemeinsame Optimierung von Unterlagen
Hinweis: Eigene Entwürfe können mitgebracht werden
Passwort für das Login für den Klientenbereich der Website
Auf Wunsch ein persönliches Follow-up-Telefonat
Programmprospekt
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Weitere Kommentare zu früheren Workshops
ergebnisorientiertes Seminar"
P. K. (Leiterin Medizin)
"Sehr gute Einführung in die Welt des MA - ich habe viel gelernt"
A. S. (Medical Advisor)
"Dozent aus der Praxis"
E. A. (Medizinisch-wissenschaftliche Beratung)
"Zwei interessante und lehrreiche Tage"
Dr. K. K., zukünftiger Medical Advisor
Weitere Aussagen
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Sie werden ein "Medical Advisor Certificate" erhalten.
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Weitere Programm-Versionen
Massgeschneidertes In-house-Training mit Vertraulichkeitserklärung
Öffentliches Seminar mit dem Forum-Institut für Management
Veranstaltung in englischer Sprache
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Tag 1
Workshop von 09:00 bis 17:00
18:00 bis 20:00 Einladung zu informellem Abendessen
Tag 2
Workshop von 09:00 bis 17:00
17:00 bis 18:00 Option zu persönlichen Gesprächen mit Dr. Umbach
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Zweitägiger Workshop: 1400 Euro pro Teilnehmer
Hinweis: Rabatt bei zwei oder mehr Personen von der gleichen Firma
Zuzüglich Mehrwertsteuer
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Herbsttermin
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