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Warum dieser Medical Advisor Workshop?



Sie erhalten von Günter Umbach live inspirierende Empfehlungen.
Der kleine, ja familiäre Kreis beinhaltet maximal fünf Teilnehmer.
So sind lebendige Diskussionen und vertrauensvolle Coachings möglich.
Mit den Tipps werden Sie effektiver und persönlich erfolgreicher.

Rechtliches und HWG-Schulung   Inklusive: Rechtliche Aspekte und HWG-Schulung »

In Österreich: Mit dem Wiener Rechtsanwalt Dr. Günther Loibner

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rofessionelle Medical Advisors, Med.-Wiss.-Mitarbeiter und Medical Science Liaison Manager sind für das Realisieren des vollen medizinischen und wirtschaftlichen Potenzials eines Produktes von entscheidender Bedeutung. Dieses Training aktualisiert, ergänzt und professionalisiert das dafür erforderliche praktische Know-how. Sie werden wertvoller für Ihr Unternehmen. Sie wissen Ihre Zukunft zu gestalten.

Profitieren Sie von Dr. med. Umbachs Expertise
Dr. med. Umbach gründete diesen Workshop und ist die Nr. 1 auf Google für "Medical Advisor Training" und "Medical Science Liaison Manager" bzw. für "Medical Advisor" auf Amazon und YouTube. Er leitet die Medical-Advisor-Gruppe auf Linkedin » (mit mehr als 1000 Mitgliedern). Weiterhin hilft er als Berater und Trainer vielen namhaften Firmen » im Pharma- und MedTech-Bereich, effektiver Ergebnisse zu erreichen.
Warum Sie wichtiger werden »

Effektiv mit Meinungsbildnern kooperieren



Die zwar nicht geheimen, aber ungeschriebenen Regeln kennen,
um ein "Super Medical Advisor" bzw. eine "Elite MSL" zu werden

E
ine effektive Kooperation mit Meinungsbildnern bzw. Key Opinion Leadern (KOLs) ist wichtig, um das volle medizinische und wirtschaftliche Potential von Medikamenten tatsächlich zu verwirklichen. Diese externen Experten werden politisch korrekter als "Thought Leader" oder "Scientific Leader" bezeichnet. Die Auswahl der passenden Personen, der Aufbau persönlicher Beziehungen, die richtige Sprache und das Organisieren von Advisory Boards spielen hierbei eine wichtige Rolle.

Was frühere Kurs-Teilnehmer sagten

Erfahren Sie persönlich von Dr. med. Umbach das Beste aus mehr als 3 Jahrzehnten Erfahrung, drei Büchern, etwa 30 Medical Advisor Workshops und 50 Fachartikeln

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Successfully Marketing Clinical Trial Results: Winning in the Healthcare Business (Umsatzwirksam Studienergebnisse kommunizieren und im Markt gewinnen). Gower Publishing, London, auch als Hörbuch verfügbar

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Erfolgreich als Medical Advisor und Medical Science Liaison Manager: Wie Sie effektiv wissenschaftliche Daten kommunizieren und mit Experten kooperieren. Springer Science+Business,
2. aktualisierte Auflage

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Erfolgreich im Pharma-Marketing:
Wie Sie Ärzte, Apotheker, Patienten, Experten und Manager als Kunden gewinnen. Springer Science+Business,
3. aktualisierte Auflage

umbach

Was Sie bekommen

Sie erhalten

  • Allgemeine Hintergrundinformationen
  • Branchen-Insider-Wissen
  • Empfehlungen für Ihren Berufsalltag
  • Ideen und Impulse für Ihre Arbeit
  • Tipps für einen höheren Wirkungsgrad
  • Anregungen zum Anpacken
  • Teilnahme-Zertifikat
  • Professionelle Präsentationen wissenschaftlicher Daten: Tipps


Mehr zu Trainings »
Chart

Ihr Nutzen

Sie persönlich werden effektiver

  • Ihren Wissensvorsprung ausbauen
  • Ihre persönliche Position stärken
  • Weichen für Ihre Zukunft stellen
  • Chancen erkennen
  • Kostbares Budget gut einsetzen
  • Kunden überzeugen
  • Ideen zu Ihren Vorhaben weiterentwickeln
  • Ihre Medical Advisor Pläne verwirklichen
  • Ergebnisse erzielen


Sie sind erfolgreicher »
Trainer

Kursleiter Dr. med. Günter Umbach

Sie profitieren von Dr. Umbachs Erfahrungen als

  • Facharzt und Verordner
  • Arzt in Uniklinik und Krankenhaus
  • Medical Advisor und Medical Director
  • Global Team Leader einer großen Marke
  • Informations-Beauftragter nach AMG
  • Stufenplan-Beauftragter nach AMG
  • Leiter der XING Medical-Advisor-Gruppe
  • Lehrbeauftragter und Gastprofessor
  • Managementberater für mehr als 50 Firmen


Ihr Business-Partner »

Themen und Inhalte


Einleitung und Überblick

  • PDF downloadenStellenprofil, Erfolgskriterien »
  • PDF downloadenSuccess Criteria (Englisch) »
  • Funktion des Medical Advisors
  • Typische Aufgaben, die firmenabhängig sind
  • Rechtliche Grundlagen
  • Heilmittelwerbegesetz (HWG)
  • Arzneimittelgesetz (AMG)
  • Informationsbeauftragter (IB)
  • Stufenplanbeauftragter / Pharmakovigilanz
  • Verhaltenskodex der pharmazeutischen Unternehmen (Pharma-Kodex)


Dokumente im Alltag

  • Pflichttexte: Warum und wo platzieren?
  • Investigator Initiated Trials (ITT)
  • Anwendungsbeobachtungen (AWB)
  • Nicht-interventionelle Studien (NIS)
  • PDF downloaden Erläuterung von Abkürzungen »


Die neuen Trends kennen

  • Literaturrecherche
  • Vorteile des Internet
  • Kongresse, Experten, Newsletter
  • Konkurrenzumfeld beobachten: Was machen die Mitbewerber?


Anfragen schnell und effektiv beantworten


Die 7 schwerwiegendsten Fehler eines MSL: Video »



Marketingkollegen unterstützen

  • Schnittstellen, Spannungsfelder und Synergien
  • Professionelle Review von Marketingmaterialen
  • Liste häufiger Fragen und Antworten (FAQs) erstellen
  • Die Marke stärken
  • Wirkungsvolle Gesprächsleitfäden schreiben
  • Was man bei Foldern beachten sollte
  • Rollenspiele zum Trainieren
  • Produktmanager vor irreführender Werbung bewahren

Überzeugend kommunizieren

  • Kommunikationskonzept entwickeln: "Content ist king"
  • Ausdrucksmöglichkeiten: Die ganze Bandbreite nutzen
  • Welches Problem der Zielgruppe löse ich: Besser argumentieren
  • Verbale und visuelle Optionen für eine Botschaft
  • Tipps für gekonnte Präsentationen
  • Wissenschaftliche Charts optimieren
  • Die Macht der Sprache: Von Beginn an Einklang beim Vokabular
  • Welche Worte sollte ich verwenden, welche eher vermeiden?
  • Die Sprache des Arztes sprechen

Kommunikationskanäle

  • Veranstaltungen: Kongresse, Workshops
  • Publikationen: Originalartikel, Abtracts
  • Effektive Mailings schreiben
  • Aufgaben einer Internetpräsenz
  • Was bringen Social Media?
  • Fachpresse
  • Unterstützung der Außendienstmitarbeiter
  • Telefon: Service-Hotline
  • Patientenselbsthilfegruppen



Kooperation mit Experten

Weitere Themen nach Abstimmung, beispielsweise

  • Medical und Marketing: Kostenlose wechselseitige Berater
  • Bessere Kooperation durch regelmäßige Kommunikation
  • Konfliktpotentiale und Synergieeffekte zwischen Abteilungen
  • Die richtigen Prioritäten setzen
  • Effektives Projektmanagement
  • Sich selber richtig positionieren
  • Mitgebrachte Unterlagen optimieren

Bitte beachten Sie: Medical Writing (Schreiben von Investigator Brochures und wissenschaftlichen Publikationen), Durchführen klinischer Studien sowie Details der Arzneimittelsicherheit und der rechtlichen Aspekte sind nicht Teile des Programms.

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Leistungen für Sie

  • Ihr persönliches Exemplar des Buches "Erfolgreich als Medical Advisor", auf Wunsch signiert
  • Umfangreiche Arbeitsunterlagen (als Nachschlagewerk geeignet)
  • Elektronische Textversion wesentlicher Powerpointcharts
  • Mittagsimbiss
  • Einladung zu einem informellen Abendessen
  • Kaffeepausen, Obst und Snacks
  • Gemeinsame Optimierung von Unterlagen
  • Logindaten für den Klientenbereich

Treppen

Zeitplan

Vorabend

Einladung zu informellem Abendessen

Tag I

Workshop von 09:00 bis 17:00

Tag II

Workshop von 09:00 bis 17:00

Anschließend Option zu persönlichen Gesprächen mit Dr. Umbach

umbach

Ihr Investment

Zweitägiger Workshop: 2000 Euro pro Teilnehmer

Hinweis: Rabatt von 10 Prozent für jede weitere Person der gleichen Firma

Zuzüglich Mehrwertsteuer

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Ort

Face-to-Face vor Ort
Im Gries 16, D - 53179 Bonn
(oder Digital via Zoom)

Anfahrt »

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Oder Email an: info@umbachpartner.com

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